СОЦИОН. — Номинация «Лучший»

Re: Номинация «Лучший»

null@example.com (Марта) — Thu, 17 Dec 2009 14:53:04 +0000

Пересмешник, спасибо. Почитаю обязательно

Re: Номинация «Лучший»

null@example.com (Пересмешник) — Thu, 17 Dec 2009 09:48:38 +0000

Подбора, мотивации и оплаты работы сейлз-менеджеров по продаже банковских карт и других продуктов. Считается одной из лучших. (Ещё правда, считается одной из наиболее жестких)

Re: Номинация «Лучший»

null@example.com (Марта) — Thu, 17 Dec 2009 09:10:30 +0000

Пересмешник пишет:

Раз у вас банк - почитайте про Ситибанк, как у них выстроена система. Возможно, найдёте что полезного скопировать.

Система чего?

Re: Номинация «Лучший»

null@example.com (Пересмешник) — Thu, 17 Dec 2009 04:45:06 +0000

Раз у вас банк - почитайте про Ситибанк, как у них выстроена система. Возможно, найдёте что полезного скопировать.

Re: Номинация «Лучший»

null@example.com (Марта) — Wed, 16 Dec 2009 21:41:36 +0000

temp3, Такой вариант нравится, спасибо. Так как-то веселей, под суть праздника... Нужно подумать будет о вариантах номинаций. Спасибо

Re: Номинация «Лучший»

null@example.com (temp1) — Wed, 16 Dec 2009 21:30:36 +0000

ИМХО лучше всего так
много равнозначных призов
1ый - кто больше всех продуктов продал
2ой - кто больше всех продал продукта важности №1
3ой - кто больше всех продал продукта важности №2 и т.д.

если кто-то уже получил бонус в одной номинации, то он "выбывает" из конкурсантов другой номинации

правильно то, что учитывается и общая выработка, и полезность
ну и т.к. бонус так придумывается, больше ради потехи, то лучше, что б их было много

Re: Номинация «Лучший»

null@example.com (Марта) — Wed, 16 Dec 2009 21:07:30 +0000

1. про з\п писать не буду. в общем: ставка маленькая, за каждый продукт своя цена. тут расписывать не интресно и никому не нужно.
2. награждать будут на корпоративе - разово и в общем, для понта
3. привлечения нет, оформление и обслуживание по банковским продуктам.

Re: Номинация «Лучший»

null@example.com (temp1) — Wed, 16 Dec 2009 20:57:28 +0000

зп
т.е. продажник по сути консультант в отделении или на POS который убеждает людей так или иначе стать клиентами банка

это на корпоративе награждать будут? или планируется ввести в систему мотивации?

Re: Номинация «Лучший»

null@example.com (Марта) — Wed, 16 Dec 2009 20:52:36 +0000

temp3 пишет:

Как Вы считаете, стоит ли его вводить? Не будет ли он демотивировать новичков?
что продаете? каков месячный доход у продажника?

Банк. Что имеете в виду под доходом продажника? Сколько он приносит банку или его з\п с бонусами?

Re: Номинация «Лучший»

null@example.com (temp1) — Wed, 16 Dec 2009 20:48:26 +0000

Марта пишет:

Интересно мнения послушать по такому поводу:
Необходимо отобрать лучшего продажника (менеджера по продажам, кредитного эксперта) года. Помимо обычных критериев оценки (объем продаж, коэффициент удержания клиентов и т.д.) я предлагаю еще какой-то критерий, связанный со стажем работы, например, лояльность к компании… или преданность не знаю, как пока назвать.
Как Вы считаете, стоит ли его вводить? Не будет ли он демотивировать новичков?

что продаете? каков месячный доход у продажника?

Re: Номинация «Лучший»

null@example.com (Марта) — Wed, 16 Dec 2009 12:31:44 +0000

а я вот еще думаю...
по сути продажи будут отражать результат филиала в целом, но ведь это зависит также от конкуренции в регионе, например.
Во маленьком городке (не миллионщике) прибыль высокая, да, но оценивая каждого сотрудника можем увидеть низкий уровень обслуживания, к примеру. А в Киеве, где условия жестко конкурентные, прибыль от сотрудника может быть и меньше, но профессионализм выше.
Наша оценка эффективности предусматривает такой вариант и оплата идет и за продажи, и за дефолты (предотвращение) и пр. Это супер. Но вот звание "лучший менеджер года"… Только по продажам… В общем меня продолжают мучить сомнения

Re: Номинация «Лучший»

null@example.com (Марта) — Wed, 16 Dec 2009 11:58:07 +0000

с планами у нас как раз все ок. сама удивляюсь, так как много других процессов вообще не отлаженных, а тут все как часики.
выполняют все, серьезно повкалывав, мотивация хорошо продумана.
а на счет перевыполнять- бывает, но не намного. Ну это уже несколько другая тема, не номинации "лучший" под новый год

Re: Номинация «Лучший»

null@example.com (Пересмешник) — Wed, 16 Dec 2009 11:52:49 +0000

Я не считаю, что все должны план выполнять. Если все выполняют план - это скорее всего план заниженный, либо людей избыток. И перевыполнение плана - это не очень хорошо. А хуже всего, когда регулярно план перевыполняют на 100%-200% - за это просто нужно расстреливать того, кто такие планы спускает.
Сотрудник должен поднапрячься, чтобы выполнить план, а не плевать в потолок сделав три продажи в квартал. Крупное перевыволнение плана должно щедро оплачиваться, но должно быть разовым, нечастным явлением.
А делать иначе - только развращать продажников. Это как гончие собаки, которые должны быть поджарыми и мускулистыми, а они на квартире у Мумлюедовых только жиром заплывают и задницы отращивают.

Re: Номинация «Лучший»

null@example.com (Марта) — Wed, 16 Dec 2009 11:47:02 +0000

Пересмешник, спасибо, я поняла твою позицию - четко за продажи...
Тут будет не по плану, конечно, план все должны выполнять, тут по объему, ну в общем понятно. Типа не изобретать ниче... Собсна, да, пожалуй, тут слишком много (-), чтоб применять...А учитывая, что ч\з три дня мне уже нужно подать кандидатов, а не просто придумать за что...

Re: Номинация «Лучший»

null@example.com (Пересмешник) — Wed, 16 Dec 2009 11:42:24 +0000

Раз сто человек получит премию и сто человек в зале будет, а потом они сядут за общий банкетный стол - то тогда тем более считайте лучшего по деньгам и всё. А пока человек будет добираться до сцены за конвертиком можно успеть кратко характеристику на человека зачитать всем окружающим, чтобы потом и ему приятно было и остальным понятнее, что за человек. "От донецкого филиала победителем является Алексей Прокопыненко. (Алексей, прошу на сцену!) А пока Алексей поднимается на сцену, я хочу напомнить, что Алексей вот уже более двух лет работает в нашей компании, выполнил на 100% план продаж в январский кризис и рождение второго ребёнка нисколько не сказалось на его профессиональных успехах!".