Номинация «Лучший» (Страница 2 из 2)

Раз сто человек получит премию и сто человек в зале будет, а потом они сядут за общий банкетный стол - то тогда тем более считайте лучшего по деньгам и всё. А пока человек будет добираться до сцены за конвертиком можно успеть кратко характеристику на человека зачитать всем окружающим, чтобы потом и ему приятно было и остальным понятнее, что за человек. "От донецкого филиала победителем является Алексей Прокопыненко. (Алексей, прошу на сцену!) А пока Алексей поднимается на сцену, я хочу напомнить, что Алексей вот уже более двух лет работает в нашей компании, выполнил на 100% план продаж в январский кризис и рождение второго ребёнка нисколько не сказалось на его профессиональных успехах!".

Я не считаю, что все должны план выполнять. Если все выполняют план - это скорее всего план заниженный, либо людей избыток. И перевыполнение плана - это не очень хорошо. А хуже всего, когда регулярно план перевыполняют на 100%-200% - за это просто нужно расстреливать того, кто такие планы спускает.
Сотрудник должен поднапрячься, чтобы выполнить план, а не плевать в потолок сделав три продажи в квартал. Крупное перевыволнение плана должно щедро оплачиваться, но должно быть разовым, нечастным явлением.
А делать иначе - только развращать продажников. Это как гончие собаки, которые должны быть поджарыми и мускулистыми, а они на квартире у Мумлюедовых только жиром заплывают и задницы отращивают.

а я вот еще думаю...
по сути продажи будут отражать результат филиала в целом, но ведь это зависит также от конкуренции в регионе, например.
Во маленьком городке (не миллионщике) прибыль высокая, да, но оценивая каждого сотрудника можем увидеть низкий уровень обслуживания, к примеру. А в Киеве, где условия жестко конкурентные, прибыль от сотрудника может быть и меньше, но профессионализм выше.
Наша оценка эффективности предусматривает такой вариант и оплата идет и за продажи, и за дефолты (предотвращение) и пр. Это супер. Но вот звание "лучший менеджер года"… Только по продажам… В общем меня продолжают мучить сомнения

Банк. Что имеете в виду под доходом продажника? Сколько он приносит банку или его з\п с бонусами?

1. про з\п писать не буду. в общем: ставка маленькая, за каждый продукт своя цена. тут расписывать не интресно и никому не нужно.
2. награждать будут на корпоративе - разово и в общем, для понта 
3. привлечения нет, оформление и обслуживание по банковским продуктам.

temp3, Такой вариант нравится, спасибо. Так как-то веселей, под суть праздника... Нужно подумать будет о вариантах номинаций. Спасибо

Система чего?